Se você precisa reduzir os custos da sua empresa, estimular seus colaboradores para otimizar lucros, e motivar sua equipe comercial para aumento de eficiência, siga as etapas e aplique em sua empresa e terá resultados surpreendentes. Comece mudando ou criando uma nova cultura em sua empresa, onde tudo deve atingir resultados e lucros, os colaboradores devem incorporar a regra de que são os melhores e estão fazendo o melhor para o cliente. A empresa deve ser uma meritocracia, onde recompensas são baseadas em desempenho e resultados. As organizações somente tem sucesso se houver lucro, que é a forma mais eficaz de determinar se realmente os colaboradores são os melhores. A empresa precisa de lideres que focam em resultados, pois chefes que criam processos, geralmente são burocráticos e somente geram despesas e gastos desnecessários. Separe os custos da empresa, onde despesas que geram lucros são importantes, estratégicas e não devem ser reduzidas; e em despesas que não geram lucros, pois estas devem e podem ser reduzidas. Os diretores, gerentes e lideres da empresa devem ter metas claras que demonstrem que geram lucros, aumentando receitas ou reduzindo despesas, pois é a melhor forma de avaliar suas competências e o quanto valem para a organização. Tenha como rotina estabelecer orçamentos para...
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Quando falamos em empresa familiar, logo se remete ao tema sucessão, um momento muito importante e crucial para essas companhias, pois muitas não sobrevivem após a transição da primeira geração para a segunda geração. A falta de planejamento ou de orientação adequada para enfrentar a sucessão com o devido tempo e preparo está entre a maioria das evidências para o fracasso de grupos familiares; abordar e planejar a sucessão não são tarefas fáceis de conduzir, pois envolvem relações humanas, emoções, patrimônio e poder. Neste momento recomenda-se uma consultoria especializada para conduzir o assunto de forma imparcial, neutra, profissional e ética, analisando vários aspectos para a escolha de um sucessor, que deverá ser preparado, capacitado e inserido no momento adequado para a continuidade e longevidade da organização. Faz-se necessário mostrar e capacitar os sócios para a necessidade que conheçam de forma mais ampla o negócio da empresa, entendam e pratiquem a função de acionistas, prepará-los para serem empresários. Existe um papel muito importante também em mostrar a cada geração que herança traz grandes responsabilidades, e que devem agregar valor ao negócio, sem o qual, o patrimônio gradativamente diminui, acaba e desaparece. Para o sucesso de um plano estratégico de sucessão, devem-se considerar os interesses da empresa a frente dos demais...
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O futuro de cada empresa depende também do desempenho de seus colaboradores e sua motivação Conforme a pirâmide de Abraham Maslow cada ser humano tem várias necessidades: Necessidades Fisiológicas Todo ser humano precisa se alimentar, beber, dormir, repousar, morar em um lugar protegido contra o frio e o calor, ter uma vida sexual ativa. Se o salário do colaborador não lhe permite suprir estas necessidades básicas, não tem condições de se alimentar bem, ele vai ter a cabeça em outro lugar, e não na empresa, portanto dificilmente trabalhará motivado. Necessidades de Segurança Todo ser humano quer segurança em casa, na estrada, no município, na empresa, ou seja, quer se sentir protegido contra os perigos e as incertezas da vida. Especificamente dentro da empresa o funcionário quer saber se a empresa é estável, se seu emprego está seguro, o que a empresa ou o chefe acham do seu serviço e do seu desempenho. Assim ele pode trabalhar tranqüilo e dormir bem à noite. Um colaborador que tem medo e não se sente seguro dentro da empresa não é um funcionário motivado. Necessidades Sociais O ser humano quer se associar, participar, precisa de amigos, amor, a aceitação dos colegas e companheiros, consideração, prestígio, status, reconhecimento e estima. Como pode ele suprir...
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Sistema pelo qual as sociedades são dirigidas e monitoradas, envolvendo os acionistas, conselho de administração, diretoria, e consultoria, adequando à realidade, necessidade e tamanho de cada empresa. A governança corporativa tem compromisso com a transparência, ética e responsabilidade, com a finalidade de aumentar o valor da sociedade e contribuir para a sua perenidade. A governança corporativa também tem o objetivo de recuperar e garantir a confiabilidade em uma determinada empresa para os seus acionistas. Criando um conjunto eficiente de mecanismos, tanto de desenvolvimento, quanto de incentivos ou de monitoramento, a fim de assegurar que a conduta dos executivos esteja sempre alinhada com o interesse dos acionistas, e focada em agregar valor aos negócios da empresa. A governança corporativa contribui para um desenvolvimento econômico sustentável, proporcionando melhorias no desempenho das empresas, além de maior acesso a fontes de capital. Por estes motivos, torna-se tão importante obter resultados eficazes, ter conselheiros qualificados e sistema de governança de qualidade. Governança corporativa refere-se à administração de riscos, à longevidade das empresas, ao poder compartilhado e à geração de valor. A responsabilidade nos negócios deve ir além do lucro e transformar a empresa em uma grande fonte de benefícios para a geração atual, como também para as gerações seguintes. As empresas ganham fortalecimento, longevidade...
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Existem muitas definições para coaching, de forma simples e direta o coaching executivo é direcionado para o desenvolvimento de um executivo organizacional. Coaching é uma metodologia de interação que contribui com profissionais e organizações para aprimorar, melhorar os seus desempenhos para conquistar os resultados necessários e requeridos em geral no ambiente corporativo. O profissional que aplica o coaching (coach) proporciona crescimento e desenvolvimento em gestão, negócios, competências, habilidades, carreira, comportamentos e relacionamentos profissionais. No processo o coach precisa conhecer em detalhes o perfil do profissional que receberá o coaching (cochee), como também conhecer a cultura e estratégia da empresa, dessa forma o coach estabelece um planejamento individual e focado para o programa, visando desenvolver as características da pessoa, principalmente em gestão para resultados, administração de riscos, definição das suas metas, ter mais atitudes positivas, tomar decisões estratégicas, aperfeiçoando e desenvolvendo pontos fortes, fracos ou a melhorar. O coach deve ter experiência em negócios, forte visão organizacional, formação acadêmica adequada e grandes realizações na área de desenvolvimento de lideranças, tendo adquirido durante a carreira profissional, sólida experiência e conhecimentos em posições executivas, como também manter-se sempre em processo de evolução. É de grande importância estabelecer o propósito do programa e quem deve recebê-lo, as razões normalmente são para acelerar o...
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Existem pessoas que tornam-se líderes com o tempo, por meio de treinamentos e vivência nas situações diárias que enfrentam e solucionam, outras, já nascem com instinto de liderança, que começa a fluir desde a infância, nas brincadeiras de rua ou nas turmas de colégio. É preciso ter em mente que liderar não é gerenciar. Lideram-se pessoas e gerenciam-se coisas. Para ser um bom líder é preciso dar para receber, ouvir para ser ouvido, tratar a sua equipe como você gostaria de ser tratado, pois desta forma haverá harmonia no ambiente de trabalho, além de um melhor desempenho de seus colaboradores. O verdadeiro líder é facilmente reconhecido pela forma como conduz sua equipe, exercendo influência pessoal, motivando-a a ser forte, fazendo-a trabalhar em um objetivo comum, de boa vontade e de bom grado. Uma característica fundamental de um líder é saber equilibrar o uso do poder e da autoridade, lembrando sempre do lado humano e do bom relacionamento com sua equipe, identificando suas exigências físicas ou psicológicas. O líder não pode se considerar um ser superior perante os seus colaboradores, deve sim, integrar-se à sua equipe tornando-a una, sem divisão de poder. Não deve fazer uso de seu posto ou cargo para liderar, pois será tido como um líder ditatorial,...
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